【후생신보】삼천당제약은 라타노프로스트 오리지널 제품을 판매중인 글로벌 회사에 동일 성분의 일회용 점안제 750만관을 수출했다고 9일 밝혔다.

삼천당은 이번 수출은 단순한 제품 공급을 넘어 글로벌 빅파마가 삼천당제약의 독보적인 기술력을 자사 ‘오리지널 브랜드’로 공식 채택했다는 점에서 의미가 크다고 설명했다.

해당 빅파마는 전세계적으로 널리 사용되는 녹내장 치료제 성분(라타노프로스트)의 오리지널 의약품을 보유한 기업이다.

그동안 다회용 제형만을 판매해 왔지만 이번 삼천당 제약과 계약을 통해 일회용 점안제를 자사 오리지널 브랜드명으로 유럽에서 판매키로 한 것이다.

회사 측은 “(이번 결과는)삼천당이 유럽에서 직접 임상을 통해 확보한 데이터와 품질을 공식적으로 인정받았음을 의미한다”고 설명했다.

삼천당은 수요를 뒷받침할 생산 인프라도 완비했다. 관계사이자 생산 거점인 옵투스제약은 최근 대규모 신규 공장 투자를 통해 일회용 점안제 생산 역량을 확대했다.

올해 확보된 물량은 라인 2개를 가동해야 하는 정도고, 내년부터 판매 국가가 유럽 5개로 확대되는 만큼 라인 3개를 풀로 가동해야 공급할 수 있는 물량이라고 삼천당은 전했다. 옵투스제약이 보유한 생산라인은 총 6개로 3개 라인이 이번 글로벌 계약 전용 라인으로 가동될 예정이다.

이번 계약으로 삼천당은 단순 매출 확대뿐 아니라 수익성도 개선될 것으로 전망했다. 글로벌 제약사의 네트워크를 활용한 직접 판매 구조로 국내 점안제 위탁생산(CMO) 대비 약 40% 높은 수익률을 확보할 수 있을 것으로 전망했다.

삼천당 관계자는 “이번 파트너십은 유럽 시장 점유율 확대를 위한 교두보일 뿐만 아니라, 향후 오리지널사의 강력한 판매망을 통해 경이로운 수익성을 입증한 S-PASS(경구용 플랫폼) 및 장기지속형 주사제 등 자사의 고부가가치 파이프라인에 대한 전략적 협업을 지속적으로 확대해 나가는 시발점이 될 것”이라고 전했다.