【후생신보】삼천당이 먹는 비만 치료제로 유럽에서 잭팟을 터트렸다.

삼천당제약은 유럽 소재 글로벌 제약사와 자사가 개발 중인 경구용 GLP-1(당뇨 치료용 리벨서스 및 비만 치료용 위고비 제네릭)에 대해 영국 등 11개국 대상 독점 라이센스 및 상업화 본계약(Definitive Agreement)을 체결했다고 26일 밝혔다.

이번 계약의 핵심은 유럽 11개국에 대한 독점 판매 및 제품 공급이다. 총 계약 규모는 약 5조 3천억 원으로 계약금 및 마일스톤으로 총 3,000만 유로를 수령한다. 입찰(Tender) 중심의 유럽 시장에서 제품 판매 순이익의 60%를 배분받는 수익 구조도 확정됐다.

유럽은 입찰 중심의 시장 구조다. 때문에 특허 회피 역량과 가격 경쟁력이 확보될 경우 전체 시장을 석권할 수 있는 가능성이 높다. 여기에 더해 순이익의 60%를 삼천당제약이 가져가기로 한 것을 파격적이라는 평가가 나온다.

삼천당제약 측은 “당사의 SNAC-free 제형 기술이 오리지널의 특허를 완벽히 회피할 수 있음은 물론, 판매가의 10% 선에 불과한 압도적인 생산 원가 경쟁력을 파트너사가 실사를 통해 확인했기 때문”이라며 이번 계약의 의미를 설명했다.

삼천당의 경구용 비만 치료제는 오리지널의 물질 특허가 만료(2031년 경)되더라도 최장 5~6년 제형 특허가 더 유지돼 타 제네릭의 시장 진입 전면 차단이 가능하다. 해당 기간 동안 독점적 시장 판매 지위를 누릴 수 있다는 의미다.

삼천당은 현재 유럽 시장의 특성을 고려해 전체 지역을 ▲정부 입찰(Tender ▲사보험(Private Market) ▲동유럽 등 3개 권역으로 세분화해 맞춤형 진출 전략을 추진하고 있다.

이번 계약으로 영국, 네덜란드 등 정부 입찰 중심 11개국을 먼저 선점했으며, 향후 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인 등 남은 EU 핵심 대형 시장들에 대해서도 본계약 체결을 앞두고 있다.

특히 이번 유럽 본계약은 ‘글로벌 메가 프로젝트’의 신호탄에 불과하다고 삼천당은 강조했다. 지난 1월 일본 다이치산쿄 에스파와의 파트너십에 이어 유럽 시장의 본계약까지 단숨에 체결하며 삼천당제약의 독자적 플랫폼 기술(S-PASS)에 대한 시장 일각의 의구심을 100% 확신으로 바꿨다.

삼천당제약은 “이번 유럽 첫 본계약은 당사가 준비해 온 글로벌 진출 플랜의 일부에 불과하다”며, “수익성 확보가 까다로운 유럽 정부 입찰 시장에서 견고한 수익 구조를 입증하는 등 당사의 핵심 파이프라인들은 계획대로, 차질 없이 순항하고 있다”고 덧붙였다.